Voici les 4 étapes pour verticaliser son approche commercial comme Dataiku. Les méthodes de Charles Beneteau le Regional Vice President Southern Europe.
⚔️ Comment Charles a verticalisé l’approche commerciale
⚔️ Comment ne pas perdre la communication entre les verticales
⚔️ Le conseil de Charles pour bien choisir les verticales
⚔️ La stratégie d’upsell, mise en place en temps de crise
Charles Beneteau est Regional Vice President Southern Europe chez Dataiku, une plateforme à base d’IA pour analyser la donnée et développer des méthodes prédictives en environnement Big Data.
En chiffres c’est : 500 employés dont 60 commerciaux et 250 clients
Après avoir reçu Carole Offredo CMO de Dataiku, sur GrowthMakers, c’est au tour de Charles d’entrer dans l’arène. Dans cet épisode, Charles parle de la verticalisation des équipes commerciales et de la stratégie d’upsell mise en place cette année.
03:15 : Le business model de Dataiku et le rôle de Charles
05:49 : Les débuts dans la vente de Charles et sa plus belle vente
10:45 : La verticalisation de l’approche commerciale
25:07 : La stratégie d'upsell en temps de crise
30:54 : Rapid Fire Questions
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