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Les 5 meilleures formations en prospection commerciale en 2024

Comment prospecter efficacement ? Voilà la question que nombre d’entre nous se posent toutes les semaines. Pour réussir à sortir du lot et être à l’aise avec les nouveaux outils et méthodes, il existe des formations. Et voici notre top 5 des formations en prospection commerciale.

Les 5 meilleures formations en prospection commerciale en 2024

Comment prospecter efficacement ? Voilà la question que nombre d’entre nous se posent toutes les semaines. La prospection commerciale a fondamentalement évolué ces dernières années car aujourd’hui chaque personne dotée d’un ordinateur et d’un compte LinkedIn peut prospecter. On ne peut donc plus se contenter d’acheter une base de 10,000 leads, et de shooter sans réfléchir à deux fois. Aujourd’hui, les règles ont changé. Les outils ont changé. La façon d’acheter de vos prospects a changé. Et pour réussir à sortir du lot et être à l’aise avec les nouveaux outils et méthodes, il existe des formations.

Qu’est ce que la prospection ?

La prospection est un processus commercial visant à identifier, contacter et convaincre des clients potentiels (prospects) pour en faire des clients réels.

Il existe différents types de prospection qui s’adressent à des profils différents : des entreprises (prospection B2B) ou des particuliers (prospection B2C). Le type de prospection varie en fonction du canal utilisé pour contacter vos prospects : 

  • Prospection téléphonique (ou cold calling)
  • Prospection par email (ou cold emailing)
  • Prospection via LinkedIn

La prospection commerciale va au-delà de la simple vente de produits ou services. Après avoir lancé des actions de prospection, il faut vendre et ensuite réussir à fidéliser le client. 

Le but ultime de la prospection est donc de créer des relations solides et durables avec vos prospects. Cela induit de mettre l'accent sur la valeur ajoutée que vous pouvez leur apporter avec vos produits ou services. Il s'agit donc de comprendre les besoins spécifiques de vos prospects, de proposer des solutions adaptées et de démontrer comment votre offre peut contribuer à leur succès.

Pourquoi suivre une formation en prospection commerciale ?

Pour mener à bien une prospection B2B efficace, il est essentiel de disposer d'une stratégie claire et bien définie. 

Cela implique de : 

  • déterminer votre cible (ICP)
  • effectuer des recherches approfondies sur les entreprises potentielles
  • personnaliser vos approches de vente et de marketing
  • utiliser les bons outils et techniques pour atteindre vos prospects de manière efficace

Quand on se lance dans la prospection, sans expérience dans la vente, il est difficile de déterminer les bons process à mettre en place pour harponner ses clients. Suivre une formation en prospection commerciale augmente vos chances de décrocher un rendez-vous et de conclure des ventes par téléphone, par email ou via LinkedIn. 

Vous former vous aide à construire une stratégie de prospection efficace et à maîtriser les 3 piliers de la prospection : 

  • Le ciblage, et la génération de fichiers de prospection qualifiés
  • La segmentation, et l’écriture d’emails ou de pitchs qui convertissent
  • L’automatisation et la mise en place de workflows

Les 5 meilleures formations en prospection commerciale en 2024

Quelle formation choisir ? Quel critère privilégier ? Voici une sélection des meilleures formations en prospection à suivre en 2023. 

Mantra : Formation Prospection B2B

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319 élèves ont été formés à la prospection B2B avec Mantra. La formation Prospection B2B de Mantra a pour objectif de doubler l’efficacité de votre prospection actuelle. Elle se base sur un accompagnement avec un mentor expérimenté et des livrables concrets à réaliser pour améliorer votre prospection. Pendant 4 semaines, vous découvrirez la prospection par email dans son ensemble afin d’être autonome de A à Z sur votre stratégie outbound pour générer des leads de qualité.

🧠 Au programme : 

  • Booster votre taux de réponse en améliorant le ciblage et l’écriture de vos mails.
  • Générer des fichiers de prospects qualifiés et propres en moins de temps
  • Mettre en place les 5 outils “no code” indispensables à une bonne machine de prospection
  • Automatiser le séquençage de vos emails de vente et gagner en efficacité

📅  Durée : 4 semaines

💲 Prix : 1990€ (100% finançable)

Les + de la formation : L’accompagnement par un mentor expérimenté (Florian Voyer - Account Executive @ Byrd, Gaetan Desazars de Montgailhard @ Spendesk) et la mise en pratique des concepts directement dans votre entreprise.

Cegos : Prospecter et gagner de nouveaux clients

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140 000 participants. C’est le nombre de personnes que forme Cegos chaque année. Sur plus de 47 000 avis clients, c’est une note de 4,6 étoiles (et un NPS de 9,3/10) que décroche la plateforme. La formation “Prospecter et gagner de nouveaux clients” de Cegos vous promet d’acquérir les pratiques gagnantes pour conquérir durablement vos prospects. La formation peut se faire en présentiel, à distance ou même dans vos locaux pour former toute votre équipe en même temps.

La formation se déroule en 3 temps : des vidéos à regarder seul, des cours en groupes avec un formateur et une mise en situation de travail pour appliquer les concepts.

🧠 Au programme : 

  • Organiser sa prospection
  • Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés
  • Réussir le premier entretien prospect en face-à-face ou en visio
  • Entretenir son mental de chasseur.

📅  Durée : 2 jours

💲 Prix : 1450 € HT (100% finançable)

Les + de la formation : Elle peut se suivre en présentiel aux quatres coins de la France dans de nombreux centres et vous avez la possibilité de créer une formation sur-mesure en fonction de vos problématiques.

Les trainings d’Iconoclass

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Iconoclass c’est une école de vente nouvelle génération avec des bootcamps intensifs de 3 mois ou des formations sur-mesure pour vos équipes. Ce ne sont pas moins de 700 commerciaux qui ont été formés par Iconoclass. Les trainings d’Iconoclass ce sont des séances de coaching par l'un de leurs 7 experts avec un seul objectif : ne plus avoir peur de décrocher votre téléphone et vous rapprocher de votre prime de closing chaque mois. 

🧠 Au programme : 

  • Créer un pitch
  • Traiter les objections
  • Avoir confiance

📅  Durée : 1 à 2 demi-journée

Les + de la formation : 7 coachs experts pour vous épauler et faire de vous des pros du cold call.

Phone Training : Réussir sa prise de rdv par téléphone

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Phone Training est un centre de formation spécialisé dans les métiers de la relation client. La formation “Réussir sa prise de rdv par téléphone” de Phone Training se concentre sur la prospection téléphonique (ou cold calling). Cette formation permet de découvrir les outils et méthodes visant à dynamiser vos prises de contacts avec vos prospects. L’objectif : devenir un maître de la prospection téléphonique.

🧠 Au programme : 

  • Préparer votre prospection et bien cibler vos prospects
  • Franchir les barrages secrétaires
  • Prendre des rendez-vous qualifiés
  • Respecter les règles du discours commercial (intonation, voix, expressions, …)

📅  Durée : 2 jours

💲 Prix : 1490 €/jour (non finançable)

Les + de la formation : Elle est dispensée en présentiel dans vos locaux et vous avez la possibilité de créer une formation sur-mesure en fonction de vos problématiques. 

Closer Evolution : Formation prospection commerciale

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Depuis septembre 2020, Closer Evolution a formé 528 closers et obtient une note de 4,9/5 étoiles sur 220 avis. La formation prospection commerciale de Closer Evolution vous promet de multiplier vos prises de rendez-vous qualifiés, à votre rythme et aux côtés d’un Coach expert. L’objectif à la fin de la formation : être opérationnel sur tout le processus d’acquisition de prospects qualifiés et devenir irremplaçable pour vos clients. 

🧠 Au programme : 

  • Réaliser le ciblage et définir votre persona
  • Élaborer votre base de données
  • Définir votre base de prospection
  • Valoriser votre expertise sur le marché

📅  Durée : 1 an d’accès à la plateforme de formation

💲 Prix : 499 € (100% finançable)

Le + de la formation : Vous disposez d’un accès d’un an à la plateforme afin de suivre la formation à votre rythme.

Récapitulatif des formations en prospection présentées

Formation Prospection Prix Durée Informations
Mantra 1990€ (100% finançable) 4 semaines Plus d’informations
Cegos 1450€ HT (100% finançable) 2 jours Plus d’informations
Iconoclass 1 à 2 demi-journées Plus d’informations
Phone Training 1490€ HT par jour (non finançable) 2 jours Plus d’informations
Closer Evolution 499€ HT (100% finançable) 1 an d'accès à la plateforme Plus d’informations

Financer sa formation à la prospection commerciale

Les formations présentées ont pour objectif d’améliorer votre efficacité, et celle de vos équipes. In fine, elles ont pour objectif d’augmenter votre chiffre d’affaires. Il s’agit donc d’un investissement utile, et grâce auquel vous aurez très probablement un retour positif sur vos performances commerciales.

Certains des organismes proposent des programmes sur-mesure, dont le prix varie en fonction de vos objectifs.

Cependant, en France, plusieurs dispositifs existent, quelle que soit votre situation, afin de vous aider à financer votre formation.

Voici les 3 principaux : 

  • Le CPF (Compte Personnel de Formation) : Chaque année, les salariés génèrent 500€ qu’il est possible d’investir dans une formation.
  • Les OPCO (Opérateurs de compétences) : Les entreprises dédient un % de leur masse salariale à la formation de leurs employés.
  • Le FAF (Fonds d'Assurance Formation) : C’est l’OPCO des indépendants. Les aides varient de 500 à 3000€ HT en 2023. 

Afin de vous aider au mieux à comprendre les aides dont vous pouvez bénéficier, on vous propose un rendez-vous avec nos conseillers. 

👉 Prendre rendez-vous avec un conseiller pédagogique (gratuit et sans engagement)

En 2023, la prospection a changé par rapport à il y a 10 ans. Il est donc important de se tenir à la page et c’est exactement ce que proposent les formations présentées plus haut. Il ne vous reste qu'à choisir celle qui vous convient le mieux et vous aidera à atteindre vos objectifs commerciaux ! 

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