Comment prospecter efficacement ? Voilà la question que nombre d’entre nous se posent toutes les semaines. Pour réussir à sortir du lot et être à l’aise avec les nouveaux outils et méthodes, il existe des formations. Et voici notre top 5 des formations en prospection commerciale.
Comment prospecter efficacement ? Voilà la question que nombre d’entre nous se posent toutes les semaines. La prospection commerciale a fondamentalement évolué ces dernières années car aujourd’hui chaque personne dotée d’un ordinateur et d’un compte LinkedIn peut prospecter. On ne peut donc plus se contenter d’acheter une base de 10,000 leads, et de shooter sans réfléchir à deux fois. Aujourd’hui, les règles ont changé. Les outils ont changé. La façon d’acheter de vos prospects a changé. Et pour réussir à sortir du lot et être à l’aise avec les nouveaux outils et méthodes, il existe des formations.
La prospection est un processus commercial visant à identifier, contacter et convaincre des clients potentiels (prospects) pour en faire des clients réels.
Il existe différents types de prospection qui s’adressent à des profils différents : des entreprises (prospection B2B) ou des particuliers (prospection B2C). Le type de prospection varie en fonction du canal utilisé pour contacter vos prospects :
La prospection commerciale va au-delà de la simple vente de produits ou services. Après avoir lancé des actions de prospection, il faut vendre et ensuite réussir à fidéliser le client.
Le but ultime de la prospection est donc de créer des relations solides et durables avec vos prospects. Cela induit de mettre l'accent sur la valeur ajoutée que vous pouvez leur apporter avec vos produits ou services. Il s'agit donc de comprendre les besoins spécifiques de vos prospects, de proposer des solutions adaptées et de démontrer comment votre offre peut contribuer à leur succès.
Pour mener à bien une prospection B2B efficace, il est essentiel de disposer d'une stratégie claire et bien définie.
Cela implique de :
Quand on se lance dans la prospection, sans expérience dans la vente, il est difficile de déterminer les bons process à mettre en place pour harponner ses clients. Suivre une formation en prospection commerciale augmente vos chances de décrocher un rendez-vous et de conclure des ventes par téléphone, par email ou via LinkedIn.
Vous former vous aide à construire une stratégie de prospection efficace et à maîtriser les 3 piliers de la prospection :
Quelle formation choisir ? Quel critère privilégier ? Voici une sélection des meilleures formations en prospection à suivre en 2023.
319 élèves ont été formés à la prospection B2B avec Mantra. La formation Prospection B2B de Mantra a pour objectif de doubler l’efficacité de votre prospection actuelle. Elle se base sur un accompagnement avec un mentor expérimenté et des livrables concrets à réaliser pour améliorer votre prospection. Pendant 4 semaines, vous découvrirez la prospection par email dans son ensemble afin d’être autonome de A à Z sur votre stratégie outbound pour générer des leads de qualité.
🧠 Au programme :
📅 Durée : 4 semaines
💲 Prix : 1690 € HT (100% finançable)
Les + de la formation : L’accompagnement par un mentor expérimenté (Florian Voyer - Account Executive @ Byrd, Gaetan Desazars de Montgailhard @ Spendesk) et la mise en pratique des concepts directement dans votre entreprise.
140 000 participants. C’est le nombre de personnes que forme Cegos chaque année. Sur plus de 47 000 avis clients, c’est une note de 4,6 étoiles (et un NPS de 9,3/10) que décroche la plateforme. La formation “Prospecter et gagner de nouveaux clients” de Cegos vous promet d’acquérir les pratiques gagnantes pour conquérir durablement vos prospects. La formation peut se faire en présentiel, à distance ou même dans vos locaux pour former toute votre équipe en même temps.
La formation se déroule en 3 temps : des vidéos à regarder seul, des cours en groupes avec un formateur et une mise en situation de travail pour appliquer les concepts.
🧠 Au programme :
📅 Durée : 2 jours
💲 Prix : 1450 € HT (100% finançable)
Les + de la formation : Elle peut se suivre en présentiel aux quatres coins de la France dans de nombreux centres et vous avez la possibilité de créer une formation sur-mesure en fonction de vos problématiques.
Iconoclass c’est une école de vente nouvelle génération avec des bootcamps intensifs de 3 mois ou des formations sur-mesure pour vos équipes. Ce ne sont pas moins de 700 commerciaux qui ont été formés par Iconoclass. Les trainings d’Iconoclass ce sont des séances de coaching par l'un de leurs 7 experts avec un seul objectif : ne plus avoir peur de décrocher votre téléphone et vous rapprocher de votre prime de closing chaque mois.
🧠 Au programme :
📅 Durée : 1 à 2 demi-journée
Les + de la formation : 7 coachs experts pour vous épauler et faire de vous des pros du cold call.
Phone Training est un centre de formation spécialisé dans les métiers de la relation client. La formation “Réussir sa prise de rdv par téléphone” de Phone Training se concentre sur la prospection téléphonique (ou cold calling). Cette formation permet de découvrir les outils et méthodes visant à dynamiser vos prises de contacts avec vos prospects. L’objectif : devenir un maître de la prospection téléphonique.
🧠 Au programme :
📅 Durée : 2 jours
💲 Prix : 1490 €/jour (non finançable)
Les + de la formation : Elle est dispensée en présentiel dans vos locaux et vous avez la possibilité de créer une formation sur-mesure en fonction de vos problématiques.
Depuis septembre 2020, Closer Evolution a formé 528 closers et obtient une note de 4,9/5 étoiles sur 220 avis. La formation prospection commerciale de Closer Evolution vous promet de multiplier vos prises de rendez-vous qualifiés, à votre rythme et aux côtés d’un Coach expert. L’objectif à la fin de la formation : être opérationnel sur tout le processus d’acquisition de prospects qualifiés et devenir irremplaçable pour vos clients.
🧠 Au programme :
📅 Durée : 1 an d’accès à la plateforme de formation
💲 Prix : 499 € (100% finançable)
Le + de la formation : Vous disposez d’un accès d’un an à la plateforme afin de suivre la formation à votre rythme.
Les formations présentées ont pour objectif d’améliorer votre efficacité, et celle de vos équipes. In fine, elles ont pour objectif d’augmenter votre chiffre d’affaires. Il s’agit donc d’un investissement utile, et grâce auquel vous aurez très probablement un retour positif sur vos performances commerciales.
Certains des organismes proposent des programmes sur-mesure, dont le prix varie en fonction de vos objectifs.
Cependant, en France, plusieurs dispositifs existent, quelle que soit votre situation, afin de vous aider à financer votre formation.
Voici les 3 principaux :
Afin de vous aider au mieux à comprendre les aides dont vous pouvez bénéficier, on vous propose un rendez-vous avec nos conseillers.
👉 Prendre rendez-vous avec un conseiller pédagogique (gratuit et sans engagement)
En 2023, la prospection a changé par rapport à il y a 10 ans. Il est donc important de se tenir à la page et c’est exactement ce que proposent les formations présentées plus haut. Il ne vous reste qu'à choisir celle qui vous convient le mieux et vous aidera à atteindre vos objectifs commerciaux !
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