Le closing est l'étape final pour un commercial. Voici 5 tips pour booster son closing et augmenter ses résultats. Les conseils d'Anass Zeckri.
⚔️ 4 critères d’un email de follow-up qui convertit
⚔️ LE meilleur moment pour parler tarification à son prospect
⚔️ 3 points clés pour faire parler son prospect en call de qualification
“Une vente ne se subit pas, elle s’organise de A à Z.”
Cette semaine Dans l’Arène : Anass Zeckri, Account Executive @ Salesloft, Host de Dans l’Arène et teacher de notre formation Sales B2B.
Un rendez-vous commercial n’a que deux issues :
1. Le prospect n’était pas suffisamment qualifié et sort du pipe.
2. Le rendez-vous s’est bien déroulé, le prospect est enthousiaste, et on est confiant sur la signature.
Pourtant, 2 semaines plus tard : toujours pas de retour du prospect, ni au téléphone ou par mail.
Le deal stagne.
On ne sait pas vraiment pourquoi, tous les voyants semblaient au vert.
Mais le pire : c’est qu’il est difficile, voire impossible de questionner à nouveau ce prospect pour mieux le comprendre.
Résultat : un sales a en moyenne 25% des deals de son pipe qui stagnent et qu’il pourrait signer en disposant de meilleures méthodes.
Ces méthodes, Anass vous les enseigne dans notre formation Sales B2B.
En quelques chiffres, cette formation c’est :
- 5 apprentissages essentiels en Sales B2B
- une promotion de 20 élèves
- 4 semaines de formation
- 0 € grâce à votre CPF
- 100% distanciel
Pour rejoindre la prochaine promotion, c’est par ici !
02’09’’ : 3 points clés pour faire parler son prospect en 1er call de qualification
03’55’’ : Les 2 questions préférés d’Anass en phase de qualification
05’14’’ : Les 4 critères d’un bon email de follow-up
06’25’’ : Les 3 erreurs fatales à éviter en call
09’21’’ : LE meilleur moment pour parler tarification/prix avec son prospect
10’41’’ : Les objectifs de la formation Sales B2B
12’20’’ : 4 semaines pour devenir un expert de la vente B2B
13’50’’ : 3 profils concernés par la formation
14’50’’ : Une formation 100% gratuite
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