1 an pour accélérer sa vitesse de signature de 25% : la nouvelle méthode de vente de Gregory Carter, sales director Europe chez iAdvize, l'outil de marketing conversationnel mêlant IA et humain.
⚔️ La nouvelle méthode de vente, qui a permis d’augmenter de 25% les KPIs clés
⚔️ Créer un équilibre gagnant entre client et prestataire
⚔️ Les deux indicateurs de Grégory pour disqualifier un prospect
⚔️ Les 3 meetings mis en place pour transformer l’état d’esprit des commerciaux
Gregory Carter est sales director Europe chez iAdvize, un outil de marketing conversationnel mêlant IA et humain pour proposer la meilleure expérience client possible.
En chiffres c’est : 2500 clients, 200 employés dont 25 commerciaux.
Après avoir reçu Carolie Langer, directeur marketing d’Iadvize, sur GrowthMakers, c’est au tour de Gregory d’entrer dans l’arène. Dans cet épisode, Grégory revient sur les premiers chantiers mis en place chez iAdvize, et explique comment il a structuré l’équipe commerciale, et apporté de la rigueur. Il parle ensuite du projet clé de cette année, qui a permis d’augmenter de 25% les KPIs clés.
03:40 : Les débuts de Grégory dans la vente
04:37 : La plus belle vente de Grégory : de blacklisté à contrat signé
07:27 : La structuration de l’équipe commerciale
12:08 : La mise en place d’une nouvelle méthode de vente
21:18 : L’équilibre de la relation client/commercial
25:11 : Rapid fire questions
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