Comment tripler sa croissance en la structurant comme Alan ? Kévin Aserraf, Growth Manager de l'entreprise explique comment faire en sorte que les Sales améliorent leur taux de conversion.
🍉Comment aider les commerciaux à améliorer leur taux de conversion
🍉Les 3 grandes étapes d’Alan pour ouvrir une nouvelle verticale marché
🍉Comment ils ont recruté 3000 membres sur un nouveau marché en 6 mois
C’est la 3ème fois que nous accueillons la scale-up Alan sur le podcast, et le moins que l’on puisse dire c’est que les apprentissages sont aux rendez-vous.
Après avoir reçu Jean-Charles, son CEO, Kevin était venu sur le podcast expliquer comment ils avaient recruté 25000 utilisateurs. Cette semaine, Kevin revient pour expliquer comment ils ont recruté les 70000 suivants.
Kevin parle de son rôle au sein d’Alan et de comment il aide les commerciaux à améliorer leur conversion rate. Il explique ensuite comment ils ont ouvert un nouveau marché, en moins d’un an.
Pour rappel, Alan est la première assurance santé digitale en Europe proposant un service simple et plus transparent.
02:45 : Les débuts de Kevin chez Alan
8:55 : Le rôle actuel de Kevin
11:50 : Comment il aide les commerciaux
17:16 : L'organisation des équipes growth chez Alan
22:40 : Les premières étapes quand on ouvre un marché
29:45 : Rapid Fire Questions
le podcast Seeking Wisdom de Drift
Influence et manipulation de Roberto Cialdini
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