Comment Andjaro a signé 3 grandes entreprise dès le lancement de sa startup ? Quentin Guilluy, le CEO, dévoile les clefs de la persévérance qu'il lui a fallut pour convaincre les plus grands.
🍉 Être persévérant et convaincre de grands acteurs d’utiliser un nouveau service
🍉 Trouver son product-market fit en co-créant sa solution avec ses premiers clients
🍉 Transformer son produit pour répondre aux enjeux de la crise
🍉 Aider sa cible à verbaliser ses problèmes (et évangéliser sa solution)
Quentin Guilluy a co-fondé Andjaro, un logiciel SaaS qui s'intègre dans les grandes organisations et qui aide les managers ayant des besoins de remplacement en urgence à avoir une vision à 360° de tout le personnel disponible dans leur entreprise.
Andjaro en chiffres c’est :
En début d’interview, Quentin Guilluy revient sur son parcours atypique et surtout sur les rencontres qui l’ont poussé à créer son propre projet à côté de son CDI dans une grande entreprise.
Il explique ensuite sa méthode pour convaincre et signer ses premiers clients (en résumé : beaucoup de persévérance et de bagou). Et comment ils l’ont finalement aidé à créer son produit pour l’adapter à leur propres besoins.
Enfin il revient sur l’année 2020 qui a durement impacté son business, et raconte comment il a transformé sa solution pour répondre aux enjeux de la crise.
3:14 : Lever 20 millions d’euros pour seulement 20 clients
7:17 : Comment Quentin Guilluy a switché d’un CDI en grande entreprise à l’entrepreneuriat
12:45 : La technique qui a permis à Quentin Guilluy de signer son premier client
16:28 : Créer sa place au milieu des grands acteurs quand on est petit
20:15 : Trouver son product-market fit en co-créant avec ses clients
22:13 : Adapter sa solution aux nouveaux enjeux de ses prospects après la Covid
26:43 : Aider sa cible à verbaliser ses problèmes (et évangéliser sa solution)
The Hard Thing about Hard Things, Ben Horowitz
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