Se donner 2 ans pour atteindre 10 000 prestataires. Benoît Chatelier est fondateur et CEO d’Askeet et a réussi en ayant une méthode très particulière.
🍉 Pourquoi Askeet a décidé d’attaquer 120 verticales en même temps
🍉 Comment ils créent des campagnes d’emailing générant 30% de conversion en inscription
🍉 Le plus grand enjeu d’une marketplace généraliste comme Askeet et comment ils y répondent
Benoît Chatelier est fondateur et CEO d’Askeet, une marketplace B2B. Askeet est une plateforme généraliste permettant à des entreprises de trouver tout type de prestataire, d’une agence de relation presse à un expert comptable.
Sur ces 12 derniers mois, ils ont dépassé la barre des 10,000 prestataires d’un côté, et des 2,000 mises en relation de l’autre, et commencent à monétiser le service en ce moment même.
Benoît explique en quoi Askeet se démarque des autres plateformes. Il parle également des méthodes d’acquisition du côté des clients comme des prestataires mais aussi des différents points d’entrée.
Trouver les premiers prestataires en verticalisant son acquisition
Benoit Chatelier a identifié qu’une entreprise B2B était susceptible de chercher 1500 types différents de services. Environ 120 de ces services représentent en réalité 70% des recherches.
Après avoir fait ce constat là, Benoit a cherché tous les outils et prestataires capables de répondre à ces recherches et les a contactés pour qu’ils rejoignent la plateforme.
Atteindre 10,000 prestataires
Tout d’abord, il y a un travail de data crunching. L’objectif est d’identifier les bon mots clés, thématiques pour lesquels il faudra lancer du scraping.
Ensuite, ils créent des campagnes d’emailing, par mail et sur LinkedIn Inmail.
Ces campagnes génèrent 30% de conversion en inscription.
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Ne pas franchir la ligne rouge
Il est important d’identifier les lignes rouges, celles à ne pas franchir, celles qui compromettraient les valeurs de l’entreprise.
Pour Askeet par exemple, Benoît s’engage à ce qu’il n’y ait jamais de publicité sur la plateforme.
Ce n’est pas parce qu’on est une grande boite que l’on sera mieux référencée sur Askeet.
03:00 : Les débuts de Benoît chez Askeet
06:35 : La verticalisation de l’acquisition
13:30 : Le rôle actuel de Benoît
17:05 : NSM et KPI
19:15 : L’objectif d’Askeet
23:45 : Comment être bien référencé
27:25 : Le projet Growth : l’acquisition des prestataires
31:37 : Outils et ressources
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