Comment faire x8 sur fond propre et démarrant de zéro ? L'exploit de Gabriel Gourovitch.
Toc toc.
Voilà le bilan de l’année 2020 chez GrowthMakers (et de la mienne).
Comme tous les ans, je vous propose un récapitulatif rapide de 2020, des projets de croissance et leurs résultats chez nous, aux fails, sans oublier ce que j’ai appris en cours de route.
Spoiler alert : 2020 a été l’année la plus intense de GrowthMakers.
Et on commence tout de suite (6 minutes de lecture). 👇
(Pour voir directement les chiffres du business, rendez-vous en fin d’article)
Ceci étant dit, passons aux trois gros projets de croissance de l’année (dont un beau fail).
Sur ce coup-là, on pensait frapper fort. Ça a été le cas : le partenariat avec BSmart et chef d’entreprise.com m’a permis de rencontrer des CEOs extraordinaires, d’affuter nos playbooks et méthodes de croissance, de cultiver un état d’esprit encore plus ambitieux.
Résultat : Un bel impact avec des dizaines de retombées presse, 100,000 écoutes et 150,000+ reach sur LinkedIn à date.
Ça a aussi été un bon moyen de faire valoir notre raison d’être / mission : devenir le partenaire du développement professionnel des équipes dirigeantes de startups.
Maintenant passons au côté impact business. Produire et animer une nouvelle émission, ça prend du temps.
Beaucoup de temps.
Et dans une équipe réduite, avec des ressources limitées, chaque minute dépensée doit être dirigée vers l’impact.
Ce partenariat est un beau projet, fort en rencontres, en intensité et en apprentissages.
Mais le chiffre d’affaires généré par ce canal est minime, de même pour le trafic du site web (<5% de différence). Les résultats ne sont pas au rendez-vous. Alors on passe à l’expérience suivante.
🔑 Key takeaways :
👉 Les questions à se poser au moment de se lancer dans un projet de croissance :
C’est le projet le plus important de l’année (et le moins chiffrable).
Ça peut sembler contre-intuitif, mais créer des formations, ce n’est pas le moteur de notre croissance.
Parce que tout le monde est capable de créer des formations. La barrière à l’entrée est faible.
En revanche, ce qui n’est pas réplicable, c’est notre marque.
Notre ton.
Notre méthode.
En un mot, ce qui n’est pas copiable c’est la confiance bâtie depuis maintenant 3 ans avec vous.
👉 Exemple : Lorsque la crise a frappé en mars dernier, le marché est devenu concurrentiel (+10,000 podcasts lancés en 2020, et 1000+ formations en ligne).
Malgré la myriade de nouveaux acteurs, on a réussi à multiplier notre revenu par 8.
La raison ?
Cette entreprise, on l’a construite pour aider les talents d’entreprises en croissance à se développer et à plus s’épanouir dans leur job.
Et pour ça, nous mettons toutes nos forces, toute notre énergie à construire les meilleurs contenus pédagogiques.
En écoutant vos besoins, nous avons décidé de ne pas saisir l’opportunité économique de mars 2020.
Pendant que le marché voyait des dizaines de formations sortir de terre comme des champignons, nous avons fait le choix de remettre les lancements de formations à plus tard afin de nous concentrer sur notre communauté. Sur leurs besoins. Sur vos besoins.
Pour répondre à l’urgence, on a créé de nouveaux formats de podcasts (business & covid) et de contenu (newsletter spécial confinement).
En réponse, nous avons eu des retours qui font chaud au coeur, et qui nous rappellent pourquoi on se lève le matin.
Une fois la première vague de panique passée, nous avons repris nos priorités et créé 3 nouvelles formations intensives.
Aujourd’hui, même si cette décision nous a décalés d’un mois dans notre roadmap, je suis persuadé qu’elle nous a fait gagner des années de confiance auprès de vous.
Ce fut notre meilleure décision business et humaine de 2020.
Le résultat : une confiance accrue de nos prospects et auditeurs ❣️, et un revenu multiplié par 8 lors de la reprise des formations.
🔑 key takeaways :
👉 Les questions à se poser :
Alors oui, ce n’est pas un projet de croissance à proprement parler, mais voilà pourquoi j’ai décidé de le dévoiler : la clé pour bien exécuter, c’est de d’abord bien définir où est-ce qu’on veut aller.
Et pour ça, rien de mieux que de s’entourer de personnes qui l’ont déjà fait avec succès, j’ai nommé Alexandre Dana (CEO de Livementor), Boris Paillard, Romain Paillard et Sébastien Saunier (les fondateurs du Wagon).
En à peine 3 mois, l’entreprise a déjà été restructurée une fois, la stratégie revue de fond en comble, et trois nouveaux profils ont été recrutés.
Rien que ça.
🔑 Key takeaway : la clé pour réussir, c’est de s’entourer de personnes qui ont déjà réussi ce qu’on essaye de faire.
👉 Question à se poser : Qui seraient vos advisors / investisseurs de rêve ? Faites une liste, priorisez la et allez leur parler.
« Competition is for losers »
C’est un classique, mais redisons-le pour être sûr : regarder la concurrence, c’est une perte de temps.
En trois points :
Par exemple, si les concurrents de GrowthMakers aident à accélérer la carrière ou les entreprises d’autres personnes, c’est génial pour le marché.
Et si la valeur délivrée n’est pas au rendez-vous, alors les clients viendront chez nous.
Et vice versa.
Tout ça n’aurait pas été possible sans une équipe composée de talents incroyables : merci à Laurian, Marine, Jean-Baptiste, Simon, Audrey, Nicolas, et nos teachers (Romain, Romain et Sacha). 🙏
Enfin, merci à toi.
Merci d’être là après 3,5 ans d’aventure, et de nous donner envie de nous lever tous les matins.
Pour finir, je vous tease depuis plusieurs semaines sans donner plus d’informations – les voici.
Les 350 talents formés sont satisfaits et recommandent les formations (NPS de 8.9/10)
Mais pas assez satisfaits à notre goût.
6 semaines de formations, c’est trop court pour implémenter la méthodologie GrowthMakers dans une entreprise. Trop court pour impacter directement son entreprise.
On a décidé d’aller beaucoup plus loin en 2021. Beaucoup plus loin.
(roulements de tambour 🥁);
Je vous annonce en avant-première le lancement du premier programme d’accélération 100% en ligne pour entreprises B2B (Service, SaaS, Hybrid).
Cet accélérateur d’entreprise, c’est 15 fondateurs et managers de croissance sélectionnés sur le volet, pour 4 mois d’accélération.
Notre mot d’ordre : peu importe les objectifs que les participants se sont fixés pour 2021, ils seront atteints. Et dépassés.
Premier batch prévu pour Mars 2021. Les précandidatures ouvrent aujourd’hui.
Pour précandidater et en savoir plus sur le processus de sélection, clique 👇
Parce que vous nous l’avez demandé, les formations de spécialisation et d’approfondissement arrivent.
Nous irons plus en profondeur sur chaque levier de croissance (social media, paid, organic, content, branding, partenariats, pricing, etc), toujours avec des teachers talentueux provenant des plus belles startups.
Dans un nouveau format. Plus d’insights, plus de décryptage de tendances et d’idées pour améliorer sa performance.
En 2021, je vais dédier pas moins de 20% de mon temps à écrire pour vous aider à faire décoller cette satanée croissance.
Voilà, c’est déjà la fin de ce bilan 2020. Pensez à partager si cela vous a apporté de la valeur.
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GrowthMakers
Gabriel
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