Déployer une stratégie go-to-market en 6 mois comme Coach Hub. Les 3 points fondamentaux pour réussir une vente de François-Xavier Vannini, VP Sales France.
⚔️ Les 3 points fondamentaux pour réussir une vente
⚔️ Comment François-Xavier a cartographié le marché français
⚔️ Les tips pour bien adapter son approche commerciale en fonction de son prospect
François-Xavier Vannini est VP Sales France de CoachHub, une plateforme de développement des talents qui permet aux entreprises de créer un programme de coaching personnalisable pour leurs employés
En chiffres, Coachhub c’est : plus de 200 collaborateurs, dont 40 commerciaux, plus de 140 clients en Europe et 50 millions de dollars levés.
Dans cet épisode, François-Xavier parle des points fondamentaux, et primordiaux pour réussir une vente. Ensuite il détaille toutes les actions mises en place en ouvrant des bureaux en France. Il explique notamment comment ils ont cartographié le marché français, et quelles approches commerciales ils ont mis en œuvre.
04:17 : Ce qui a donné à François-Xavier l’envie de vendre
06:22 : La plus belle vente de François Xavier
09:33 : 3 points primordiaux dans la vente
15:29 : Le scope d’action de François Xavier
18:54 : La stratégie go-to-market de CoachHub
30:28 : Rapid Fire Questions
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