Welcome To The Jungle : Diviser par 2 le temps d'onboarding de ses commerciaux

Au menu

⚔️ Comment ils onboardent leurs nouvelles recrues en 30 jours
⚔️ Comment ils ont pivoté vers un service payant après un an d’opérations
⚔️ La stratégie de recrutement de leurs premiers clients
⚔️ Qu’est-ce-qu’un business operator

Description

Pierre-Gaël est head of business chez Welcome to the Jungle, un média qui explore le monde du travail, ayant pour mission d’aider les candidats à trouver l’entreprise qui leur correspond.

En quelques chiffres, c’est 1 million de candidats sur leur plateforme et 3 000 entreprises clientes. Et, sur ces 12 derniers mois, ils ont signé 1300 nouveaux clients, et doublé la taille de leur équipe commerciale, en passant de 15 à presque 30 employés.

Pierre-Gaël explique comment Welcome to the Jungle a signé son premier contrat avec une grande entreprise, de l’onboarding des commerciaux et comment ils ont recruté leur premier Business Operator.

Se retrouver dans l’épisode

07:30 : Ce qui lui a donné envie de vendre
10:40 : Sa plus belle vente
13:54 : Les débuts de Pierre-Gaël chez Welcome to the Jungle
17:30 : Le passage à un service payant
19:00 : L’onboarding des sales
26:15 : Le business operation chez Welcome to the Jungle
31:45 : Rapid Fire questions

Références et liens utiles

Slack
‍Data Studio
‍Pipedrive
‍The sales acceleration formula de Mark Roberge