Talent.io : Doubler ses revenus en lançant une offre d’abonnement “pré-paid”

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⚔️ La recette pour développer une nouvelle offre (et adapter sa force commerciale)
⚔️ 2 avantages à cumuler un modèle au succès et un modèle d’abonnement
⚔️ Mettre en place des middle-managers dans ses équipes commerciales

Description

Cette semaine Dans l’Arène : Benjamin Gautier, Head of Sales chez Talent.io.
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Talent.io est une plateforme de recrutement pour les profils tech.
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Talent.io en chiffres c’est : 130 employés, dont 20 commerciaux, 500 clients et 5M€ d’ARR.

Se retrouver dans l’épisode

9:19 : 2 problématiques commerciales traitées par Benjamin à son arrivée chez Talent.io
10:06 : Passer d’un modèle au succès à un modèle d’abonnement “pré-paid”.
19:21 : 1 avantage qui a aidé Benjamin à lancer une nouvelle offre
22:02 : 1 projet qui a doublé les revenus de l’offre pré-paid
24:28 : Mettre en place des middle-managers dans ses équipes commerciales
27:48 : Gérer un process de recrutement interne

Les ressources de l'épisodes

L'épisode #171 de GrowthMakers avec Sacha Azoulay, CEO de Talent.io
Hubspot
Dans l'Arène
Dream Team de Ludovic Girodon