En 2019, Fred de la compta a atteint un chiffre de croissance record de +1000 de leads. Alors, on a questionné leur VP Growth, Romain Legresy pour savoir comment l'entreprise à fait pour atteindre de tels chiffres.
🍉 Quels leviers vont permettre à Fred de faire +300% de leads en 2018 et +1000% en 2019.
🍉 Comment Fred a repensé son pricing pour passer de 30% à 50% son taux de meeting.
🍉 Comment Fred atteint un churn de 2%.
La semaine dernière, j’ai signé le premier contrat de l’agence (qui sera officiellement lancée début octobre).
Pour ce deal, le copain m’ayant mis en relation m’a demandé une commission.
C’est fair, tu me diras. Après tout, il amène une affaire, c’est normal qu’il touche sa part.
Puis, j’ai pris deux minutes pour réfléchir. Et je me suis demandé “à sa place, aurais-je fait la même chose ?”
Ma réponse : “Non”.
En y repensant, je n’en ai d’ailleurs jamais demandé, et personne ne m’en a demandé jusqu’ici.
J’en ai donc voulu expliqué : “je comprends que tu veuilles ta part du deal, mais je pense qu’il serait plus intéressant qu’en échange, je te recommande quand je verrai passer des missions dans le futur”.
Il n’était pas d’accord.
J’ai continué : “une relation professionnelle comme une relation personnelle, ça se bâtit peu à peu, afin de l’ancrer dans le futur. Si tu instaures une dimension financière, alors notre relation ne sera plus la même.”
N’étant toujours pas d’accord, j’ai fini par lui donner 7% du montant total.
En prenant cette commission, il a favorisé le court terme au long terme. Pour quelques centaines d’euros, il a fait de notre relation un objet purement transactionnel, au lieu de nous donner l’opportunité de devenir plus.
Au cours de ma vie professionnelle, des dizaines de personnes m’ont aidées, et j’en ai aidé au moins autant. Ces dizaines de relations sont devenues fortes/des amis et le resteront car elles ont démarré par le l’entraide, sans contrepartie (sérieusement, qui demande de l’argent à un pote pour l’avoir aidé ?)
Certains appellent cette façon de voir la vie “pay it forward”, d’autre le bon sens, moi je préfère l’appeler “be human”.
Ce que tu donnes gratuitement aujourd’hui sera payé x10 dans quelques années.
Les affaires vont et viennent, les amitiés (professionnelles) restent.
Du côté de chez Swan – Marcel Proust
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