L'art de créer du contenu marketing B2B et l'importance du funnel de contenu. Quentin Lallemand Head of Growth chez Libeo, dévoile les 3 étapes clés pour créer des funnels de contenu qui convertissent.
🍉 Les 3 étapes clés pour créer des funnels de contenu qui convertissent
🍉 Les bonnes pratiques pour convertir des leads à partir de n’importe quel webinar
🍉 L’analyse du funnel qui superforme chez Libeo
🍉 Et on finit sur 3 hacks B2B pour mieux identifier ses segments
Quentin Lallemand est Head of Growth chez Libeo, une plateforme du paiement entre entreprises qui permet de gérer simplement tout le process de gestion des factures fournisseurs.
En chiffres, Libeo c’est
En 2020, Libeo a multiplié par 30 son volume de paiement avec 100 millions d’euros de facture payées. Ils ont aussi réussi à maintenir 15 à 20% de croissance chaque mois depuis leur création - y compris pendant la période Covid.
Il parle ensuite de la stratégie de contenu en funnel qui leur a permis d’augmenter de 40% leurs leads. Enfin, il présente 3 hacks pour améliorer sa prospection B2B et identifier facilement les bons segments.
3:35 : Les premières actions de Quentin Lallemand à son arrivée chez Libeo
5:20 : 3 étapes qui ont permis de restructurer les campagnes d’acquisition payantes de Libeo
8:22 : Les KPIs à suivre pour tracker le succès de ses campagnes d’acquisition
11:09 : Le processus de création d’une structure de funnel TOFU-MOFU-BOFU pour son contenu
15:18 : Les 3 catégories de Webinar à développer pour convertir du traffic froid en leads chauds
17:27 : Les bonnes pratiques pour convertir des leads à partir de n’importe quel webinar
18:45 : L’impact en plusieurs temps du Covid sur Libeo
20:18 : Le funnel qui superforme chez Libeo
24:53 : 3 hacks B2B pour mieux identifier ses segments
Les outils :
Les blogs, newsletters et podcasts :
Les livres :
Lean Analytics, de Alistair Croll
Fondation, de Isaac Asimov
… nous en profitons pour vous demander une petite faveur. Vous êtes de plus en plus nombreux à écouter GrowthMakers et nous en sommes fiers. Mais produire ce contenu demande énormément de temps et d’énergie.
Trouver l’invité, préparer son interview, aller l’enregistrer, et ensuite la produire.. nous mettons plusieurs dizaines d’heures chaque semaine à vous concocter du contenu actionnable.
Et tout ça, bénévolement.
Si vous voulez remercier l’équipe ou nous soutenir, il suffit d’aller sur la page rating d’Apple Podcast et de laisser une note, ça prend 30 secondes.
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