Coralie de Robert et Anass Zekri nous dévoilent leurs conseils pour garder le contrôle de ses leads et optimiser son temps pour être plus productif.
⚔️ 3 tips pour maîtriser son calendrier
⚔️ 4 conseils pour garder le contrôle de ses deals
⚔️ LA question à poser à chaque calls
S' il y a un épisode à écouter, c’est bien celui-ci.
Il y a quelques semaines, on a organisé un webinar avec un duo hors du commun :
- Coralie De Robert, Head of Sales @ Salesloft, la plateforme de Sales engagement permettant aux commerciaux d'être plus efficaces dans leurs activités de vente, et de s'améliorer en continu (223M€ levés et +3000 clients pour 100M$ d’ARR)
- Anass Zekri ex Spain Expansion Leader @ Spendesk. En 3 ans, il a généré plus de 800k€ d'ARR et signé des entreprises prestigieuses telles que Glovo, Fever, Typeform… Il est aujourd’hui Head of Sales @ Peemo.
Étant donné le nombre d’astuces et de conseils de cet épisode, on a décidé de le monter et d’en faire un podcast.
On se retrouve jeudi pour la partie 2.
03’30” : Présentation de Coralie et Anass
07’42” : Le temps : principal obstacle des Sales
12’25” : 3 étapes pour maîtriser son calendrier
14’40” : Monter en compétence en contrôlant ses résultats
15’30” : Ce qu’il faut faire pour rester concentrer
17’20” : Quand réserver du temps pour s’organiser ?
18’40” : 1 étude américaine sur la concentration
20’50” : 4 tips pour garder le contrôle sur ses deals
24’50” : Poser les bonnes questions
25’30” : Fixer un next step à chaque call
26’38” : “Qui signe le contrat ?” : LA question importante
28’40” : Les 4 outils les plus utilisés ?
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