Gymlib : Mettre en place une séquence de prospection multicanal, en 5 étapes

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⚔️ Qu’est-ce que la méthode des trois “oui”
⚔️ La structure exacte du premier mail que Florian envoie à ses prospects
⚔️ Les 3 KPIs que suivent les SDR chez Gymlib

Description

Florian Voyer est sales development team leader chez Gymlib, une application sport et bien-être permettant d'engager les salariés dans un mode de vie sain et actif.

En chiffres, Gymlib c'est : 60 salariés, dont 12 dans l’équipe commerciale, 1400 clients et 5 millions d'euros d'ARR.
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Dans cet épisode Florian parle de ses débuts dans la vente. Il explique ensuite en détail comment mettre en place une séquence de prospection multicanal, alliant emails, messages LinkedIn ou encore appels téléphoniques.

Se retrouver dans l'épisode

Ce qui a donné à Florian l’envie de vendre
Qu’est-ce qu’un bon SDR en 2021
Les cibles de Gymlib
La séquence de prospection multicanal chez Gymlib
La méthode des 3 “oui”
Les KPIs que suivent les SDR chez Gymlib
Les best practices de Florian pour utiliser Hubspot
Rapid Fire Questions

Ressources de l'épisode

Hubspot

Les hauts de Hurlevent d'Emily Brontë