Ankorstore : Multiplier par 20 la taille de son équipe Sales en 6 mois

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⚔️ Les 3 points clés pour scaler son équipe
⚔️ Faire grandir son équipe de 10 à +200 Sales en 6 mois
⚔️ La recette d’Ankorstore pour tracker son Sales Funnel

Description

Cette semaine Dans l’Arène : Damien, Business Operations Manager @ Ankorstore.
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Ankorstore c’est une marketplace B2B internationale qui connecte des retailers indépendants et des marques authentiques.
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En chiffres, Ankorstore c'est : 300 employés, dont 200 commerciaux, et 100M d'euros levés en 2021.

Se retrouver dans l’épisode

03:20 : Se lancer dans le Business Ops en étant ingénieur
04:30 : Faire grandir son équipe de 10 Sales à +200 en 6 mois
06:45 : 1 process, 1 outil et 1 façon de travailler communs à tous
07:57 : Les 3 points clés pour bien scaler son équipe
08:48 : La recette d’Ankorstore pour attribuer les leads
10:16 : Les 2 types d’outils pour faire du scale
12:00 : Mapper et formaliser les process pour avoir une base commune de travail
13:30 : Comment tracker son Sales Funnel
16:10 : La mise en place d’une équipe de 15 SDR
17:40 : Comment Ankorstore a structuré ses équipes Sales Ops par pays

Rapid Fire Questions

Quels outils digitaux l’équipe Sales utilise le plus ?

‍Salesforce

Quels sont tes blogs, podcasts ou autres sources commerciales favorites ?

‍Follow Tribes
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Le meilleur conseil qu’on t’ait donné ?

“Si tu n’es pas capable d’expliquer un truc à un enfant de 10 ans, c’est que tu n’as pas compris.”
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“Simple is better than smart”
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La plus grosse erreur que tu retiens en Business Ops ?

Vouloir imposer ses idées sans itérer avec les gens.
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Ton truc pour commencer la journée avec un mental de gagnant ?
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Faire une petite session de surf ou de sport avant de bosser.
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Y a-t-il un livre que tu conseillerais en particulier ?

‍Learning to scale

Si tu devais résumer les 3 points les plus importants de notre conversation, ça serait lesquels ?
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Les choses à avoir en tête quand on veut scaler : anticiper et bien communiquer
Commencer petit, commencer flexible avec des outils qui sont faciles à manipuler
Lire et faire du sport !