L'organisme de formation OpenClassRooms a soulevé 60 millions d'euros pour devenir les numéro 1 de leur secteur. Matthieu Pouget-Aba, VP Growth dévoile les méthodes pour restructurer son équipe et scaler en entreprise.
🍉 Comment Matthieu a restructuré l’équipe Growth d’OpenClassRooms.
🍉 Comment il opère le changement de culture chez OC.
🍉 Comment il définit et teste des règles de lead scoring.
Matthieu est VP Growth d’OpenClassRooms, une solution de formation professionnelle en ligne ayant pour but d’aider à la réinsertion et à la réorientation professionnelle mais aussi au simple développement de nouvelles compétences.
Avant OCR, Matthieu gérait la demande generation chez Chauffeur Privée, un concurrent d’Uber.
OpenClassRooms c’est plus de 150 employés et 60M$ levés début 2018.
On parle de la structuration de l’équipe growth – très orientée demande generation et revenue – et de l’évolution qu’elle implique dans la culture de la startup parisienne. Il explique comment ils ont multiplié par 10 le nombre de leads entrants depuis son arrivée et partage enfin sa manière de scorer les leads.
The hard thing about hard things – Ben Horowitz
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