Salesloft : Ouvrir le marché français et générer 1M$ d’ARR en 1 an

Au menu

⚔️ 3 phases fondamentales pour ouvrir un nouveau marché
⚔️ Comment Coralie a généré 1M$ d’ARR en 1 an
⚔️ Générer 15% de meeting avec une séquence de vente en 18 étapes
⚔️ 1 approche commerciale qui superforme chez Salesloft

Description

Cette semaine Dans l’Arène : Coralie de Robert, Account Executive France & Belgique chez Salesloft.
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Salesloft, c’est une plateforme de Sales engagement permettant aux commerciaux d'être plus efficaces dans leur activités de vente, et de s'améliorer en continu.
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En quelques chiffres, Salesloft c’est 650 employés dont 150 commerciaux, 223M$ d’euros levés et 3000 clients pour 100M$ d’ARR.

Se retrouver dans l’épisode

06:38 : La plus belle vente de Coralie pour Peakon
15:05 : Comment Coralie a ouvert à elle seule un nouveau marché chez Salesloft
18:37 : Comment Coralie a généré 1M$ d’ARR en un an sur ce nouveau marché
22:32 : Les 18 étapes d’une séquence de vente chez Salesloft
27:40 : Intégrer la vidéo dans ses séquences de prospection B2B
34:42 : 2 conseils pour créer une séquence de prospection (quelle que soit sa taille)

Et pour apprendre à scaler sa prospection B2B et doubler son pipe de vente, il y a la formation Harpon.

Références et liens utiles

Outils :
Vidyard
Salesforce
Salesloft
Zoom
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Médias :
Dans l’Arène
Le pied dans la porte
The Sales Game
Hey Sales People par Jeremy Donovan