Sendinblue : Passer d’une offre self-service à une équipe “Revenue” (et générer 4M€ de MRR)

Au menu

⚔️ La stratégie qui a généré 1000 rdv / mois en 100% inbound
⚔️ Passer d’une offre “self-service” à une véritable équipe commerciale
⚔️ Comment scorer et segmenter ses leads (et toucher le segment mid market)

Description

Cette semaine Dans l’Arène : Mickael Arias est CRO de Sendinblue.
‍
Sendinblue est un SaaS qui permet aux entreprises de gérer l'ensemble des relations avec leurs clients en s'appuyant sur de plusieurs canaux.

En quelques chiffres Sendinblue c’est : 540 employés (dont 40 commerciaux), 300K clients, 170M€ levés et 80M€ d’ARR.

Se retrouver dans l’épisode

2:06 : En quoi consiste le rôle de Chieff Revenue Officer
5:31 : Passer d’une offre “self-service” à une véritable équipe commerciale
11:04 : Identifier et segmenter ses typologies de clients
16:05 : La stratégie qui a généré 1000 rdv / mois et 25% de conversion
21:37 : 2 apprentissages pour toucher des clients mid market
28:33 : A quel moment rappeler ses prospects non-convertis
36:55 : Les outils préférés de Mickael pour scorer ses leads

Les ressources de l'épisode

GrowthMakers #169 avec Armand, CEO et fondateur de Sendinblue
Salesforce
Sendinblue
Datastudio
Planhat
Notion
Dans l’Arène
Tribes
Propos de O.L. Garenton, confiseur