Tilkee : Pivoter d’une stratégie midmarket à grands comptes en 6 mois

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⚔️ Comment Sébastien a réorganisé l’équipe commerciale face au changement de stratégie
⚔️ Comment créer un momentum
⚔️ Les deux stratégies des équipes midmarket et upmarket

Description

“Beaucoup de gens pensent que la vente c’est beaucoup de chance. En fait c’est l’inverse. C’est 90% de travail et de stratégie et après c’est seulement 10% de chance.”
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Sébastien Cochard est COO chez Tilkee, une plateforme qui détecte, analyse et comprend les signaux d’intérêt des prospects afin d’améliorer le process commercial et marketing et augmenter les ventes.  
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Sur les 12 derniers mois, Tilkee a doublé son chiffre d’affaires et atteint les 800 clients.  
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Sébastien parle de son parcours et de ses débuts chez Tilkee. Il explique ensuite le changement de stratégie commerciale de Tilkee, et de comment ce virage a marqué l’entreprise.  

Se retrouver dans l'épisode

‍04:35 : Un parcours entre salariat et entrepreneuriat : pourquoi Sébastien s’est dirigé dans le secteur informatique
09:20 : La plus belle vente de sa carrière : Une affaire à plusieurs millions d’euros
13:00 : Les débuts de Sébastien chez Tilkee : comment il a mené le changement de stratégie de Tilkee
20:00 Comment Sébastien a réorganisé les équipes commerciales
31:20 : Rapid Fire Questions : Les outils utilisés par les équipes commerciales, le conseil de Sébastien…

Ressources de l'épisode

Hubspot
Tilkee
Salesforce
Le blog Siècle Digital
Hope is not strategy de Rick Page