À l'heure où le cloud devient de plus en plus présent, Platform.sh a su devenir un acteur incontournable en moins de 6 ans. Retour sur la stratégie qu'ils ont mis en place avec Frédéric Plais.
🍉 Leur stratégie pour acquérir leurs premiers clients et ouvrir 5 pays
🍉 Leur choix de ne pas avoir de sales
🍉 Comment différencier son expérience client de la concurrence
Frédéric Plais est CEO et cofondateur de Platform.sh, une solution d'hébergement web automatisée, multi-langage et multi-cloud.
En quelques chiffres, c’est :
Frédéric a toujours eu envie d’entreprendre et son parcours, entre entrepreneuriat et grands groupes, en est la preuve. En 2014, Frédéric décide de lancer Platform.sh, une plateforme d’hébergement dont le business model se base sur l’abonnement. Pourquoi ? Frédéric est catégorique : l’abonnement c’est le grâal.
Il aborde ensuite la difficulté de vendre un tel produit : en effet, il s’agit d’un produit destiné à “ceux qui ne payent pas”, autrement dit, les développeurs des entreprises. Ainsi, se pose la question de comment démarcher les équipes qui payent ce service. Comment leur montrer que ce produit peut être utile pour l'équipe développement ?
La carrière de Frédéric avant Platform.sh : entre entrepreunariat et grand groupes
Le business model : l’abonnement
La genèse de Platform.sh
Comment Frédéric et ses cofondateurs ont acquis leurs premiers clients
Rapid Fire question
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The hard thing about hard things
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