Qualifier 100 leads hebdomadaire par commercial avec la technique de Qonto. Définir ses critères de lead scoring avec Clémence de Roquemaurel, Lead Sales.
⚔️ Comment définir ses critères de lead scoring
⚔️ Comment s’organiser pour traiter 100 leads/semaines en restant flexible
⚔️ Les 3 projets mis en place pour assurer l’amélioration continue des commerciaux
Clémence de Roquemaurel est Lead Sales chez Qonto, le leader européen de la gestion financière pour les PME et les indépendants.
En chiffres, Qonto c’est : 136 millions d’euros levés, 150,000 clients et 300 employés dont 13 commerciaux.
Clémence est la première recrue de l’équipe sales chez Qonto.
À son arrivée, tout est à faire : pas de sales bible (base de connaissances commerciale) ou de CRM.
Aux côtés de Laurent (actuel Head of Sales), Clémence va structurer, organiser et recruter l’équipe sales.
Résultat : l’équipe est aujourd’hui capable de traiter 600 leads par semaines.
Pendant 30 minutes, elle revient sur chaque étape du lancement de cette équipe, la mise en palce des outils (CRM et Sales Bible) et partage son organisation quotidienne pour être ultra efficace tout en restant flexible.
04:54 : Les premières actions mises en place par Clémence chez Qonto
07:48 : La plus belle vente de Clémence
09:09 : La structuration de l’équipe sales et du workflow
19:21 : L’organisation journalière de clémence
21:52 : Qu’est-ce que l’amélioration continue chez Qonto
25:12 : Les outils utilisés par Qonto
26:35 : Rapid Fire Questions
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