Ringover : Structurer 4 pôles de vente de A à Z (et croître très rapidement)

Au menu

⚔️ La méthode de Thomas pour structurer 4 canaux de vente (équipe, formation, pay plan, KPIs)
⚔️ Développer un réseau de ventes indirectes (150 partenaires signés)
⚔️ Mettre en place un programme de referral et de lead generation

Description

Cette semaine Dans l’Arène : Thomas Clotteau, directeur commercial chez Ringover.
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Ringover est une solution de téléphonie cloud entièrement dématerialisée et intégrée aux outils métiers, qui permet d'améliorer la productivité des équipes commerciales et du service client.

Ringover, en chiffres c’est : 165 employés (dont 50 commerciaux), 10k clients et 15M€ levés et 10M€ d’ARR cette année.

Se retrouver dans l’épisode

02:55 : La plus belle vente (complexe) de Thomas pour Ringover
04:38 : L’évolution du secteur des télécoms ces 20 dernières années
07:42 : 3 raisons de rejoindre Ringover
10:09 : Structurer les 4 canaux de vente de Ringover (équipe, KPIs..)
18:10 : Comment manager ses équipes commerciales sur des cycles de vente plus long
21:30 : Créer un pôle de formation et de vente pour ses commerciaux
23:42 : Mettre en place un programme de referral et de lead generation
26:01 : Structurer un pôle de Ventes Indirectes - et comment adapter son Pay Plan

Rapid Fire Questions

Quels outils digitaux l’équipe Sales utilise-t-elle le plus ?

Ringover, Salesforces et LinkedIn.

Quels sont tes blogs, podcast, ou autre ressource commerciale / business favorites ?

Dans l’Arène.

Quel est le meilleur conseil qu’on t’ait donné ?
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Ne te lance pas, la concurrence est trop forte ! Cela me stimule immédiatement.

Quelle est la plus grosse erreur que tu vois revenir en tant que Directeur Commercial ?
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Penser que les contrats sont signés alors qu’ils ne le sont pas. Vigilance extrême.

Ton truc pour commencer la journée avec un mental de gagnant ?
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Commencer très tôt pour prendre de l'avance tout en prenant du plaisir à tout ce qu'on entreprend !

Y a-t-il un livre que tu conseillerais en particulier ?

Soudain, seuls d'Isabelle AUTISSIER