Voici 3 phases pour structurer ses équipes commerciales et s'inspirer des plus belles scale-up. On retrouve Amine Slim, VP Sales chez Atscale, une entreprise qui accompagne les plus belles startups et scale ups.
⚔️ 3 phases pour scaler son équipe commerciale
⚔️ Relancer un deal perdu et le closer en 90min chrono
⚔️ 3 grands apprentissages après 7 ans de vente chez LinkedIn
Cette semaine Dans l’Arène : Amine Slim, VP Sales chez Atscale.
Atscale est une entreprise qui accompagne les plus belles startups et scale ups à structurer et développer le département sales dans un contexte d’hypercroissance.
Atscale, en chiffres c’est : 10 employés (dont 4 commerciaux), 6 clients, 60000€ de panier moyen et 0€ levés.
04:48 : Les 5 facettes préférées de la vente d’Amine
07:12 : La plus belle vente d’Amine chez LinkedIn en 90 minutes chrono
10:31 : Être sales pendant 7 ans chez LinkedIn à Dublin
22:00 : Comment Atscale aide ses clients à développer leur département Sales en 3 étapes
26:08 : Comment remédier à la pénurie de talents commerciaux
31:09 : Les 2 conseils qu’Amine donne à ses clients
Quels outils digitaux l’équipe Sales utilise-t-elle le plus ?
Sales Navigator, Salesloft et Lemlist.
Quels sont tes blogs, podcast, ou autre ressource commerciale / business favorites ?
Hubspot, Medium et LinkedIn.
Quel est le meilleur conseil qu’on t’ait donné ?
Mets-toi dans la peau du client avant de penser à tes chiffres.
Quelle est la plus grosse erreur que tu vois revenir en tant que Directeur Commercial ?
Pour les commerciaux : penser à ses chiffres, à son court terme et à rentrer un deal avant de penser à son client.
Pour les managers de commerciaux : le recrutement et le coaching.
Ton truc pour commencer la journée avec un mental de gagnant ?
De l’écriture (gratitude, ce que je veux atteindre dans la journée), ne pas consulter mon téléphone les 30 premières minutes suite à mon réveil, prendre un vrai petit-déjeuner (des fruits surtout !), de la lecture.
Y a-t-il un livre que tu conseillerais en particulier ?
Growth mindset de Carol Dweck
Qu’est-ce que le Amine de 2021 aimerait dire au Amine qui sortait d’école il y a 10 ans ?
Sois pas trop dur envers toi-même, tu as fait du mieux que tu peux et tu feras du mieux que tu peux.
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