Modjo : Trouver ses premiers clients, évangéliser son marché et devenir Leader Européen

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⚔️ 1 avantage d’être Sales aujourd’hui
⚔️ Le KPI n°1 pour atteindre (tous) ses objectifs
⚔️ 1 seuil à atteindre pour commencer à recruter ses 1ers Sales
⚔️ Les 10 soft skills à développer pour être un bon Sales (et tout casser)

Description

“Je trouve que les meilleurs sales, c’est ceux qui arrivent à avoir la vérité.”
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Cette semaine Dans l’Arène : Tom le Cocguen, Sales Executive @ Modjo.

Modjo, c’est une solution d’intelligence conversationnelle qui s’intègre parfaitement à l’écosystème d’outils business d’une entreprise. L’outil retranscrit les appels menés avec vos clients et sauvegarde l'ensemble des données collectées dans votre CRM.

L’entreprise est aujourd'hui leader sur le marché européen.
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Son objectif ? Enregistrer, écouter et retravailler les pitchs commerciaux, pour vous aider à les optimiser.

En quelques chiffres, Modjo c’est :
- 200+ entreprises clientes
- une 60aine de collaborateurs
- 7,5 M € de levée de fonds

Se retrouver dans l’épisode

01’22’’ : Similarités entre Sales et journalistes
03’42’’ : Obtenir les adresses mails de David Pujadas et de Claire Chazal
08’17’’ : 1 conseil quand on débute dans la vente
09’22’’ : 1 technique pour trouver ses premiers clients
12’52’’ : Le KPI n°1 à garder en tête pour atteindre ses objectifs
14’37’’ : La diversité du métier de Sales
17’39’’ : 3 étapes pour bâtir une équipe de commerciaux
19’39’’ : Le seuil à atteindre pour commencer à recruter
21’56’’ : Les 10 softs skills les plus importants chez un Sales
26’06’’ : L’avis de Tom sur la rencontre physique

Rapid Fire Questions

👉Quel est le meilleur conseil qu’on t’ait donné dans ta carrière ?
De suivre mon instinct.
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‍👉 Quelle est la plus grosse erreur que tu vois revenir en tant que commercial ?
De ne pas arriver assez préparé.‍‍


‍👉 Qu’est ce que tu réponds si on te dit que Modjo c’est top, mais que c'est trop cher ?
‍Je parle de valeurs. Et je leur fait percevoir la valeur qu’ils vont manquer s'ils ne prennent pas Modjo.


‍👉 Quelle est ta routine matinale ?
‍Mon astuce pour commencer la journée avec un mental de gagnant, ça passe par la veille, finalement ! La veille, je regarde et prépare ma journée du lendemain en 15mins, et c’est comme ça que je la commence bien le lendemain.

👉 As-tu un livre à recommander à nos auditeurs ?
Vendredi ou les Limbes du Pacifique - Michel Tournier‍

Ressources citées dans l'épisode

Modjo
Kaspr
Lusha
Vendredi ou les Limbes du Pacifique - Michel Tournier