Comment Stéphane, co-fondateur et COO de Stanley Robotics, a fait pour rester ultra focus et efficace dans ses ventes ?
“Choisir ses clients, et pas l’inverse. Ne jamais se laisser embarquer dans telle ou telle voie à cause d’une demande d’un client, parce que là, ça devient du défocus.”
Stéphane est co-fondateur et COO de Stanley Robotics, une startup fabricant des robots à la conduite autonome, permettant de garer des voitures automatiquement.
Présenté ainsi, ça semble anodin, mais c’est une innovation majeure pour les aéroports, les constructeurs automobiles et toutes les entreprises qui ont des parcs automobiles énormes à gérer, pouvant aller jusqu’à 100.000 véhicules.
La spécificité du business de Stanley Robotics est d’avoir des cycles de ventes long, avec des gros B2B : on parle ici de paniers moyen à plusieurs millions par an.
Stanley Robotics a levé 4 millions d’euros et génère déjà plusieurs millions de chiffres d’affaire mais ne semble pas vouloir lever le pied puisqu’ils ont pour ambition en 2020 de multiplier par 3 leur chiffre d’affaire.
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